GHP導入事例①（デイサービスセンター）GHPフォーラム

GHPフォーラムで発表されたGHP導入事例を紹介します。
※導入企業名は伏せさせていただきます。

はじめに
この度GHPを更新した社会福祉法人M様は福岡県八女市において、住宅介護支援センター、デイサービス、グループフォームを運営されていおります。19年前よりデイサービス事業を開始され、創業当初より稼働しているGHPは「何とか動いている」といった状況でした。本稿では潜在需要を掘りこそしたことで失注から一転、逆転受注するとともに、お客様に大変ご満足いただくことのできた提案内容をご紹介いたします。

◆物件概要
施設：社会福祉法人　デイサービスセンター
所在地：福岡県八女市
提案企業：岩谷産業株式会社　※弊社と同系グループ
工事内容：全館空調入替改修・災害対応バルク設置・非常用発電機設置工事
工期：平成29年12月8日～12月28日
更新前機器：【空調】室外機ヤマハ製GHP　16馬力2台　室内機19台
設置機器：
【空調】リニューアル・まとマルチタイプ室外機2台　室内機19台
【発電機】9.9kVA　単相LPガス式発電機1台
【供給機器】災害対応バルク一式

◆お客様の要望（上から優先順位）
・イニシャルコストを可能な限り抑えたい（EHPとの比較検討材料）
・昨今の気象事情を鑑みた上で、真夏・真冬のリスクヘッジ（利用者の生命に関わる）
・ランニングコストを低減したい（EHPと比較検討材料）
・冷えない、温まらない部屋がある（食堂・ホールなど）
・併設グループホーム、温水プールと同一の電力契約（50kWに近い契約電力）である

◆提案内容
・補助金利用（エネルギー使用合理化補助金Ⅱ類・災害バルク補助金）
・故障、修理不可となると省エネ系の補助金が利用できない旨を説明
・室外機設置パターン、室外機にかかるランニングコストシュミレーションの提案

⇒当時の災害バルク補助金は対象額が少なかったため、難易度が高いエネルギー使用合理化補助金Ⅱ類で申請しましたが、不採択。
補助金ありきだったため、失注。

◆岩谷産業の底力で再提案で受注した経緯
失注したものの、冬場に向け「何とか動いている」GHPの改善は急務であったため、再度ヒアリングの場を設けてもらいました。
・別の施設が平成24年九州北部豪雨で被災。入居者を当該デイサービスで受け入れた。
・平成２９年九州北部豪雨があり、当時のことを思い出した。
・昨今の異常気象、災害の多さを鑑みるにBCP対策はしておいた方がいいと思う。

◆再提案内容
・停電対応の自立発電型GHPではなく、敢えてLPG式非常用発電機の別置きを提案。
①利用者へのケアを継続するため、可能な限り多くの非常用電力を確保するため
②上記条件を満たし、電気主任技術者選任の必要がない単相9.9ｋVAタイプを提案。
③まとマルチタイプの採用で、非常時でもガス消費量を抑えられる。ほかのタイプと比較して最も長く空調、発電機を稼働させ続けることができる。
・デイサービスの構造を生かして、系列施設の利用者を受け入れ可能にする。
⇒共用スペース、老化が広く、全体に占める割合が大きいため避難所向き
・このとこの取り組みを近隣住民や施設利用者（及びその家族）へのアピールをすること。
⇒利用者への安心、安全の担保（デイサービス・系列施設の）潜在顧客の開拓。
・LPガス式発電機とGHPの組み合わせは、福岡県南部では初の事例となること。
⇒九州エリアのLPガス式発電機の設置事例は非常に少ない。

以上の提案内容に共感いただき、災害バルク補助金にチャレンジ。
無事採択され、せいしきにじゅちゅうすることができました。

◆お客様の感想
補助金執行団体の完成検査後、理事長から以下の感想を頂戴しました。
「岩谷産業の担当者には非常に良い提案をしていただきました。省エネの補助金が不採択だった時はどうなるかと思ったが、無事に空調を更新することができました。ランニングコストの削減も期待できますし、その上、非常用発電機の設置で施設の付加価値が上がりました。まさに怪我の功名です。」

【池田商会】
筑豊地区においてLPガス式発電機の事例はゼロです。（2019年7月現在）
昨日の大雨で田川市、糸田町、福智町は一時、警戒レベル5（全員避難）になりました。
警戒レベル4で高齢者などは避難です。
台風の影響で風も強く落雷でいつ停電してもおかしくない状況でした。

このような状況で避難所や福祉施設に空調や非常用電源は重要な役割を担います。
是非、非常時に避難施設になりうる自治体施設や福祉施設、営業停止すると困る民間施設にはGHP及びLPG式発電機の導入を検討していただきたいと考えております。